持續(xù)數(shù)月的2021“探健未來”首屆中國數(shù)字療法創(chuàng)新峰會暨首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽，于10月下旬在杭州落下帷幕。最終，海心智惠、輔仁淑凡、虛之實(shí)科技三家企業(yè)摘得大賽前三強(qiáng)。

脫穎而出的“前三甲”，其制勝密碼是什么？代表了數(shù)字療法領(lǐng)域的哪些新思路與新突破？本期《BOSS論健》之“數(shù)字療法新勢力”，邀請到前三強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)始人，包括浙江海心智惠科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO李穎赟、北京輔仁淑凡軟件科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO婁驥、杭州虛之實(shí)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO康成，以及來自大賽主辦方健�？萍几笨偨�(jīng)理田信基，探針資本創(chuàng)始合伙人、勝式資本董事長嚴(yán)晶晶，一起探討“數(shù)字療法新勢力”的承擔(dān)和行業(yè)未來。

前三強(qiáng)脫穎而出憑什么？

眾多周知，腫瘤患者治療周期漫長。在治療過程中，患者對各個階段治療方案有著不同的需求。比如對于治療過程中各種突發(fā)狀況的緊急處理，以及長期的治療中伴隨管理服務(wù)的訴求。

在實(shí)際的醫(yī)療場景當(dāng)中，因?yàn)獒t(yī)療資源缺乏，絕大部分的患者在抗腫瘤的治療過程中走得非常艱辛。

在供需矛盾沖突激烈的領(lǐng)域當(dāng)中，是否有機(jī)會運(yùn)用人工智能及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去協(xié)助行業(yè)解決腫瘤診療過程中存在的系列問題？作為腫瘤患者的家屬，李穎赟表示，數(shù)字醫(yī)療需要長期堅(jiān)持，但互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在整個行業(yè)包括監(jiān)管的共同努力下，一定能夠進(jìn)入到“以患者為中心”、實(shí)現(xiàn)全病程管理全病程服務(wù)的腫瘤診療新時代，從而打造行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)穩(wěn)定性。

從2010年就開始致力于融合計(jì)算機(jī)科學(xué)和心理學(xué)兩大產(chǎn)業(yè)的輔仁淑凡，并沒有刻意去套數(shù)字療法的概念，而當(dāng)數(shù)字療法的理念廣為人知時，婁驥卻發(fā)現(xiàn)，“我們一直致力于在做這件事�！�

“對于心理能力的提升和能力的康復(fù)，數(shù)字方式是一條可以有效降低人工成本的通路�！眾潴K總結(jié)道。

與婁驥不同，康成則是從虛之實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了技術(shù)在精神心理康復(fù)的廣闊應(yīng)用，以及未來可能還會涉及到的篩查和干預(yù)。

“第一是虛擬情境的營造，虛擬的情境對康復(fù)來說非常關(guān)鍵，特別是精神心理的康復(fù)；第二是多感官的刺激，包括視覺聽覺，以及未來的觸覺和嗅覺的模擬�！睋�(jù)康成介紹，在發(fā)現(xiàn)了技術(shù)與之的契合度之后，虛之實(shí)團(tuán)隊(duì)就一直致力于通過XR+AI精神心理數(shù)字療法拓展生命的數(shù)字維度。

對于三家企業(yè)為何能在大賽中勝出，田信基和嚴(yán)晶晶給出了答案。“海心智惠院內(nèi)院外數(shù)據(jù)的互相的聯(lián)通和服務(wù)，為患者提供了好的治療方案，以及更加完善的病程管理。我們看到，腫瘤治療市場是非常巨大的，患者付費(fèi)意愿比較強(qiáng)�！碧镄呕�說。

“注意力問題已成為中國兒童十大問題行為之首，輔仁淑凡專注的青少年心理健康、注意力訓(xùn)練、ADHD康復(fù)訓(xùn)練，訓(xùn)練后有近九成（86.67%）兒童的注意力水平有所提升，這是個很了不起的數(shù)據(jù)�！碧镄呕鶎�輔仁淑凡給予肯定。

虛之實(shí)的VR產(chǎn)品則是醫(yī)療器械級別的，專注于醫(yī)療體系內(nèi)的“認(rèn)知功能康復(fù)”，而其他同類產(chǎn)品大多是服務(wù)醫(yī)療環(huán)境以外的場景；另外，虛之實(shí)還是國內(nèi)首個VR精神心理方向二類醫(yī)療器械注冊證的擁有者，這些都是得到田信基認(rèn)可的理由。

在嚴(yán)晶晶看來，前三強(qiáng)是由當(dāng)時在場所有專業(yè)評委評出來的，評委最后愿意投票給他們，是因?yàn)檫@三家企業(yè)都有不同的特色，且真正產(chǎn)生了落地，不管是對患者的服務(wù)上的落地，還是其他一些產(chǎn)業(yè)結(jié)合上的落地。

充滿想象力的買單方有哪些？

作為真正產(chǎn)生了落地的數(shù)字療法企業(yè)，前三強(qiáng)其實(shí)都在不同維度上找到了支付可能。

李穎赟認(rèn)為，從為患者服務(wù)本身的角度來思考，其實(shí)不同的產(chǎn)品有不同的定位，有不同的買單方。“在腫瘤領(lǐng)域，數(shù)字醫(yī)療是不能替代藥物的，更多是輔助類的角色。我們一直在探索如何跟輔助方一起去為更多的患者提供更好的關(guān)懷�！�

在這個過程中，把事情做深做透，無論是患者、醫(yī)生還是科室都會獲益，患者得到更好的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生和科室投入會降低，從而讓企業(yè)方和產(chǎn)品方也獲益�！霸谝粋�多方獲益的場景之下，在不同場景中就產(chǎn)生不同的買單方，最終讓行業(yè)產(chǎn)生更多的正向積極的發(fā)展�！崩罘f赟說。

一個新技術(shù)如果既解決效率，又解決效果，對于患者、醫(yī)院或者資方甚至自己來說，都是一件非常好的事情�？党梢惨虼藞�(jiān)信，用技術(shù)去更好地服務(wù)消費(fèi)者，同時商業(yè)價(jià)值也會被承認(rèn)。

從心理治療來看，目前入院場景僅針對7%左右的、診斷為心理疾病的孩子進(jìn)行康復(fù)，而未進(jìn)入臨床場景，但有心理困擾的兒童，卻占到適齡孩子的75%。婁驥認(rèn)為，孩子注意力的缺失，是沒有一個場景來幫助他的。

因此，輔仁淑凡選擇從非臨床、未病的狀態(tài)先切入。“我們長期以來在75%的領(lǐng)域里取得了比較不錯的成績，現(xiàn)在開始下沉到臨床階段的7%左右的患者的康復(fù)能力提升上�！眾潴K說。

田信基則認(rèn)為，醫(yī)保為主的支付方難以支撐數(shù)字療法的快速規(guī)模化�！霸谖磥淼�5~10年內(nèi)，醫(yī)保很難來為數(shù)字療法來買單。只要醫(yī)保不為數(shù)字療法來買單，那么數(shù)字療法的定價(jià)就是自費(fèi)（包含商保）�！痹谒�看��，當(dāng)數(shù)字醫(yī)療處方化之后，定價(jià)策略決定了企業(yè)的流量以及未來變現(xiàn)的可能性。

據(jù)了解，健�？萍寄壳耙苍趯ふ页�了患者自費(fèi)以外的更多買單方，比如商業(yè)保險(xiǎn)或者藥企，嘗試構(gòu)建更多元的、多方共贏的支付模式。

“所有的買單方，都是要建立在數(shù)字療法可切實(shí)對于患者有幫助，能夠起到治療效果或者康復(fù)效果�！眹�(yán)晶晶認(rèn)為。

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式當(dāng)中，有三大買單方，即C端、藥企、保險(xiǎn)端。在嚴(yán)晶晶看來，這三大類型在數(shù)字療法當(dāng)中也是適用的。但是，“還要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的基因來看，你到底是去搞定哪一個買單方，搞定哪一個銷售通路？”

對于數(shù)字療法未來的新增長點(diǎn)，田信基認(rèn)為，目前市面上90%的數(shù)字療法都集中在四大領(lǐng)域：即精神疾病領(lǐng)域、慢性病領(lǐng)域、腫瘤領(lǐng)域和康復(fù)領(lǐng)域，而健�？萍寄壳把芯康闹攸c(diǎn)病種，正好都集中在這四大領(lǐng)域中�！敖『？萍家恢睂Ｗ⒃谠\后領(lǐng)域，我們選擇數(shù)字療法病種研究方向時，主要看以下三個方面：一是患者基數(shù)大不大；二是患者付費(fèi)意愿強(qiáng)不強(qiáng)；三是真實(shí)有療效，對患者有幫助�！�

事實(shí)上，數(shù)字療法填補(bǔ)了過去和現(xiàn)在的巨大缺口，對于整個行業(yè)，不管是研發(fā)生產(chǎn)端、流通方，還是支付方都帶來了巨大的藍(lán)海。嚴(yán)晶晶樂觀地表示，擺在我們面前的，真的是一片徐徐展開、剛剛起航的新藍(lán)海。

數(shù)字療法系列專題在《BOSS論健》已持續(xù)多期，我們將繼續(xù)關(guān)注這片新藍(lán)海。同時，我們也歡迎整個數(shù)字醫(yī)療和醫(yī)療科技領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)來分享新理念、新模式與新玩法。立即點(diǎn)擊這里填寫表單報(bào)名，我們將安排相關(guān)編輯盡快與您聯(lián)系。

最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節(jié)目的冠名支持。