國采續(xù)標(biāo)已經(jīng)在各省、各聯(lián)盟陸續(xù)展開，相對(duì)比而言聯(lián)盟的影響力更大一些，畢竟涉及的省份比較多，區(qū)域內(nèi)中標(biāo)通吃，像廣東國采聯(lián)盟相當(dāng)于小半個(gè)中國的省份了，影響力還是比較大的。

那么，各省市/聯(lián)盟國采續(xù)標(biāo)的模式，限價(jià)，規(guī)則有哪些特點(diǎn)？

（信息來源：招采官網(wǎng)等）

模式簡評(píng)

1、直接續(xù)約：簡單明了，方便快捷；后續(xù)過評(píng)和未中選的無法重新參與。

2、完全綜合評(píng)分：保持原中選在一定價(jià)格條件內(nèi)中選，大企業(yè)中選機(jī)會(huì)更大，這種模式很難有價(jià)格上的突破。

3、詢價(jià)：以國家醫(yī)保局官方文件為基礎(chǔ)，結(jié)合1.5倍機(jī)制+具體產(chǎn)品，對(duì)原中選產(chǎn)品有交大利好，市場比較穩(wěn)定，少數(shù)產(chǎn)品有提價(jià)可能，大部分不太可能。

4、競價(jià)：最低價(jià)中標(biāo)，限價(jià)無意義，主要影響就是全國其他省份的價(jià)格，幾乎無提價(jià)可能。

5、A/B組+競價(jià)：A/B組模式的限價(jià)綜合來看比較理想，有利于原中選企業(yè)和銷售做的好的企業(yè)；原有市場產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，競爭性的組價(jià)格會(huì)區(qū)域市場合理價(jià)。

6、詢價(jià)+其他：基本上詢價(jià)模式就是和1.5倍機(jī)制掛鉤，加上其他模式作為補(bǔ)充，這種模式更容易市場調(diào)解，占有主動(dòng)權(quán)。

7、雙選模式：價(jià)格很重要，銷售能力很重要。

不管是哪種模式，已經(jīng)不僅僅是續(xù)標(biāo)的問題，還涉及到后續(xù)國采的選區(qū)策略、報(bào)價(jià)策略、銷售策略；如果說，去篩選產(chǎn)品做過評(píng)是一個(gè)階段，那么過評(píng)之后+國采就是第二個(gè)階段，國采續(xù)約算是第三個(gè)階段。

在全國各省/各聯(lián)盟續(xù)約模式之間相對(duì)穩(wěn)定之后，產(chǎn)品的過評(píng)選擇、選區(qū)選擇、報(bào)價(jià)選擇會(huì)有一些變化。到目前，過評(píng)滿三家的產(chǎn)品已經(jīng)接近120個(gè)左右（按國采規(guī)則劑型不重合），相信這些變化會(huì)在第七批的時(shí)候有所體現(xiàn)。

國采續(xù)標(biāo)大家即要考慮既得利益，同時(shí)也要考慮全國一盤棋的情況下如何取舍。